Una de las técnicas actuales a la hora de llevar a cabo una tienda online es el dropshipping. Pero para hacerlo, es necesario tener una serie de herramientas a la mano.

Internet ha brindado muchas posibilidades, siendo una de las más remarcables la de poder realizar ventas a través de internet con un buen margen de éxito. Aunque parezca algo sencillo, lo cierto es que esto implica dedicación y son muchos los métodos que pueden emplearse.

Una de las técnicas de ventas más utilizadas en la actualidad es el dropshipping, una especie de triangulación entre minoristas, mayoristas y el cliente final. El dropshipping es una buena alternativa para las ventas online, y para asegurar su funcionamiento los vendedores podrían necesitar hacerse de una buena guía o los recursos necesarios.

Si todavía no sabes lo que es el dropshipping, o te encargas de llevarlo a cabo pero desconoces qué ayuda puedes recibir para facilitarte la tarea, te recomendamos que sigas leyendo.

¿Qué es el dropshipping?

Como dijimos antes, el dropshipping es una triangulación de envíos. Recibe también la denominación de drop shipment, y consiste en un modelo de negocio en el cual un minorista que hace ventas de manera online, se pone en contacto con el mayorista o proveedor para que éste último envíe directamente el pedido al cliente. De esta manera, no se hace necesario el stock o almacenamiento de los productos.

Existen páginas o agencias que brindan información al respecto para guiar a los vendedores a la hora de hacer esta triangulación y que resulte efectiva. No es difícil encontrar el mejor blog con recursos para dropshipping, y que de soporte a las distintas plataformas de ventas online, como Shopify. Conocer el terreno sobre el que se trabaja es crucial para desarrollarse de manera óptima y efectiva, y eso es algo para lo que un blog de dropshipping será de gran ayuda.

¿Qué puedo encontrar en un blog dedicado al dropshipping?

Una página de estas características puede aportar muchos datos y consejos  necesarios para todos aquellos vendedores minoristas que deseen aumentar el tráfico y las ventas.

En primer lugar, ayudará a los vendedores a familiarizarse con conceptos relativos al dropshipping. Las estrategias de contenido, por ejemplo, son un paso importante para casi cualquier empresa. En internet esto cobra un mayor significado, ya que como hemos podido observar, los negocios online han reformulado el concepto de marketing.

La planificación de contenido y seguimiento SEO es esencial si lo que se espera es una optimización de los resultados. Para esto es necesario poder definir los objetivos tanto como el público al que se apunta.

Una página o blog de dropshipping también orientará a los principiantes para poder encontrar a los mejores proveedores para su tienda. La calidad de los productos será una de las claves para que los clientes no dejen de elegir a la tienda en cuestión. Hay maneras de encontrar proveedores accesibles que garanticen esta calidad; aun así, hay que tener en cuenta que es preferible hacer una inversión. Muchas veces, lo barato realmente acaba saliendo caro.

Las redes sociales son otro de los aspectos que un blog tendrá en cuenta a la hora de hacer recomendaciones. Las redes y plataformas de contenido como YouTube concentran grandes masas de usuarios y tráfico cada día, por lo que pueden llegar a ser grandes instrumentos para publicitar un negocio o tienda, sólo es necesario conocer las técnicas para hacerlo.

Un blog puede brindar estos servicios y más con distintos planes, a elegir por el cliente. Todos ellos a diferentes niveles de precios, iniciando con un plan gratuito para los que recién están iniciándose tanto en el mundo de las ventas online como del dropshipping en particular. Llevar un negocio puede ser amenazante, pero es importante perderle el miedo y lanzarse a la experiencia. Teniendo los cuidados y el acompañamiento necesario, los resultados de éxito están prácticamente garantizados.

El excelente comportamiento de sus vinos y destilados en el exterior han sido decisivos para el incremento de la presencia mundial de esta Familia de Vino y Spirits Premium. En concreto, las marcas globales Tío Pepe, Beronia y The London Nº1 se encuentran ya afianzadas en los cinco continentes. El resultado es una compañía que elabora vinos en 11 regiones vitivinícolas de España, Chile y México, y spirits en tres destilerías ubicadas en España y México.

En este camino trazado caben destacar las filiales propias en España, Chile, EE.UU, México y Reino Unido, y las oficinas comerciales y delegados en China, Alemania, Brasil y Canadá, que apoyan a los distribuidores y facilitan un contacto próximo con el mercado. Esto se traduce en la presencia en más de 100 países y en un 40% de la plantilla residiendo fuera de España.

Nuevos proyectos

La línea marcada en el plan estratégico de la compañía ha permitido la ejecución de diferentes proyectos, como la puesta en marcha de la bodega de Beronia Rueda y el comienzo de las obras del primer “Sherry Hotel” del mundo en las bodegas González Byass en Jerez de la Frontera, cuya apertura está prevista para la primavera de 2019. También se ha iniciado la construcción de una nueva bodega en La Rioja destinada al envejecimiento de los vinos Reserva y Gran Reserva de Beronia, marca que creció un 10% en 2017.

Este escenario también ha reforzado la alianza estratégica con el Grupo Emperador Distillers. “Viñedos del Río Tajo” es el fruto de esta joint venture, materializada con la plantación de 440 hectáreas de viñedo especializado en la producción de uva destinada a la destilación en la provincia de Toledo.

González Byass en cifras

González Byass ha logrado en 2017 (el ejercicio fiscal va del 1 de septiembre de 2016 al 31 de agosto de 2017) un crecimiento en ventas de un 25% respecto al ejercicio 2016, alcanzando unos ingresos brutos en 2017 de 260,5 millones de euros. Esta cifra consolida el crecimiento internacional experimentado en los últimos años por la compañía familiar.

Las ventas en el exterior, unidas a la consolidación del mercado nacional, han sido determinantes en el incremento del resultado de explotación hasta los 12,6 millones de euros, logrando un crecimiento del 9% respecto al año anterior. Con respecto al Ebitda, la compañía ha alcanzado los 22,6 millones de euros, frente a los 18,7 millones de euros del año anterior, lo que supone un crecimiento del 21%. Con estas cifras, González Byass continúa con las pautas marcadas en su plan estratégico previsto hasta el año 2020.

Esta iniciativa de la Mesa del Comercio y del Ayuntamiento va dirigida a los jerezanos y también hacia los potenciales visitantes y clientes de las localidades próximas. La campaña se difundirá a través de los medios de comunicación y de las redes sociales. El slogan de la campaña es ‘Comercio de Jerez, de todo corazón’, en el que se juega con la doble lectura del mensaje, dándose a entender, por un lado que el comercio de Jerez es amble y ‘cariñoso’ con el cliente y por otro, que ofrece de todo.

En la Mesa del Comercio participan los principales representantes del sector, a través de las asociaciones de estos profesionales de la ciudad, autónomos y organizaciones empresariales. Es un órgano de participación, coordinación, cooperación y colaboración entre la administración local y los agentes representativos del comercio, de carácter consultivo y de asesoramiento en materia de promoción.

Las ventas en España han sido de 75,1 millones lo que supone un 35% del total. El buen comportamiento de las ventas de González Byass en el exterior y la consolidación de su mercado nacional le ha permitido conseguir un EBITDA de 23,4 millones, un 15% por encima del año pasado. Es importante destacar la mejora sustancial del ratio DEUDA-EBITDA experimentado por la empresa en los últimos años, pasando de 6,2 en el cierre del ejercicio 2010 a 2,2 del actual. La empresa ha sido capaz de reducir su deuda neta en 36,5 millones en los tres últimos ejercicios.

Siguiendo con su estrategia de crecimiento y compromiso con la expansión internacional del vino español, González Byass adquirió, el pasado mes de agosto, la distribuidora de Estados Unidos “Vin Divino”. En este mes de febrero la empresa comienza a comercializar los productos de González Byass en dicho mercado. De esta forma, la compañía jerezana refuerza su posición en Estados Unidos, primer mercado mundial de vinos por valor y volumen. La empresa cuenta además con empresas propias de distribución en España, Reino Unido y México.

FUTURO Y EXPANSIÓN 

El futuro de González Byass se basa en el desarrollo de sus bodegas y marcas, en la expansión en los mercados internacionales, en el fomento del enoturismo, en su capacidad de colaborar con terceros y en la difusión de la cultura del vino.  Todo basado en el mantenimiento de los valores de la compañía: tradición familiar, respeto por el medio ambiente y compromiso con la calidad e innovación.

Las cifras económicas confirman un saldo satisfactorio para la feria ganadera Fegasur. El certamen, organizado por la institución Ifeca de Diputación, logró adjudicar la venta de casi todas las cabezas de ganado que concurrieron a la subasta nacional. En concreto se vendieron 45 de los 55 ejemplares – casi un 82 por ciento del total subastado- con un precio de adquisición global de 63.160 euros. En tres razas concretas -las hembras Fleckvieh, los machos de Limusina y las hembras de Negra andaluza- se vendieron todas las cabezas sometidas a la puja. Diputación participó  en la subasta con la venta de 5 ejemplares de ganado retinta a un precio de 7.140 euros.

El resultado de este año supera los registros de las ediciones más cercanas: en 2012 se vendió un 46% del ganado a subasta con un precio conjunto de 41.500 euros; en 2011 se adquirió el 67% que comportó 56.700 euros; y en 2010 se vendió el 75 por ciento de los ejemplares subastados que equivalieron a 44.000 euros. El balance de Fegasur 2013 retorna a resultados de ejercicios anteriores a la crisis económica en los que se acreditaban volúmenes de venta por encima del 80 por ciento.

Fegasur se consolida como una de las principales referencias del contexto ganadero nacional. La feria fue inaugurada el jueves por el presidente de Diputación, José Loaiza quien ya confirmó la recuperación del certamen tras años de decaimiento y lo denominó como “la feria ganadera de Andalucía”. El ministro de Agricultura, Alimentación y Medio Ambiente, Miguel Arias Cañete recorrió el viernes los expositores y las distintas ganaderías, tanto las que concurrían a la subasta nacional –reconocida por el Ministerio del que es titular- como las que participaban en los diferentes concursos morfológicos. En suma en Fegasur se han agrupado 270 cabezas bovinas, caprinas y ovinas de ganaderías de Cádiz, Sevilla, Córdoba, Huelva, Málaga, Granada y Badajoz.

Las actividades paralelas que enriquecen la oferta de Fegasur han sido, este año, muy diversas. En las jornadas de jueves y viernes se impartieron ponencias en torno al segundo Foro Vacuno de Carne, centradas en dos bloques temáticos: Economía de la producción ganadera de vacuno extensivo y La tuberculosis bovina en la sanidad de las explotaciones ganaderas. Además, Fegasur ha captado nuevos públicos con especial incidencia en la comunidad escolar: 650 alumnos de 13 colegios han participado en talleres de educación animal dedicados a explicaciones sobre la elaboración del queso payoyo, cómo se ordeña el ganado, los paisajes ganaderos o la morfología de las razas autóctonas de la provincia de Cádiz como son la vaca retinta, la cabra payoya o la oveja merina de Grazalema.

Antonio Saldaña ha agradecido esta iniciativa a las asociaciones promotoras –participa también el colectivo de la Plaza de Abastos- y ha destacado el apoyo del Ayuntamiento a esta actividad pues pone de manifiesto el compromiso de estos colectivos con la ciudad, y supone un importante paso para que el comercio local desarrolle acciones conjuntas que beneficien a todo el colectivo de comerciantes de Jerez. También ha subrayado la colaboración que presta Onda Jerez para la difusión de las actividades de la campaña.

Además de promover el consumo en establecimientos de cercanía, el primer teniente de Alcalde ha destacado la solidaridad que quieren mostrar los comerciantes con  el pueblo de Jerez, en el marco de la situación de crisis que viven muchas familias de Jerez, ofreciendo descuentos y premios, y organizando actividades cuya recaudación va destinada a entidades benéficas. La campaña dará comienzo el próximo lunes 11 y se prolongará hasta el 15 de enero de 2014, para lo cual,  comercios adheridos colocarán un cartel distintivo para que puedan ser identificados por los clientes. Según han explicado los comerciantes, la campaña está valorada en unos 400.000 euros entre promociones, premios y regalos y está teniendo una buena respuesta de comercios tanto asociados como no asociados.

DESCUENTOS, SORTEOS Y REGALOS

Consiste básicamente en el reparto de unos 10.000 folletos que incluyen descuentos, sorteos y regalos y que se podrán adquirir en los comercios adheridos a la promoción. Cada folleto ofrece 10 euros de regalo (en forma de cupones de descuento de 1 euro) que se podrán utilizar en los comercios adheridos para compras igual o superior a 15 euros; contempla también promociones y descuentos de varios establecimientos adheridos así como una participación en un sorteo diario de un lote de regalos aportados por los comercios asociados y anunciantes.

La campaña incluye también la organización de un concurso de repostería creativa y merienda que estará abierta a todos los ciudadanos y que tendrá lugar el 30 de noviembre. Los  beneficios de esta actividad irán destinados al Comedor de San Salvador. Los representantes de las asociaciones de comerciantes han coincidido en señalar la buena aceptación que ha tenido esta iniciativa entre el comercio local, así como la importancia que tiene esta campaña conjunta para la promoción de sus asociados y la fidelización de clientes. Asimismo, se han mostrado confiados en que en próximas ediciones, y debido a la respuesta que está teniendo, se podrá ampliar el número de folletos y de actividades programadas.

Después de dos primeras semanas en que las ventas han sido “tranquilas”, los comerciantes esperan vivir un repunte en la segunda quincena de julio para el remate final. Hasta el momento, el calor y la caída del consumo generalizada de los últimos años han propiciado un inicio de campaña sin aglomeraciones en la que, afortunadamente, está saliendo el género previsto aunque con lentitud.

“Ahora hacemos menos acopio de mercadería porque esperábamos esta situación”, explica el presidente de Asuncio, Manuel García. El hecho de que haya descuentos y promociones durante todo el año, además de la crisis y las altas temperaturas, hace bajar las ventas en un periodo tradicionalmente fuerte para el sector. “A partir de ahora, si el tiempo sigue igual, la gente sale a la calle. Se ve gente en el centro y eso anima”, indica García con optimismo.

De la misma opinión es Fernando García, de Acoje, que confía en que las ventas suban desde esta semana. “Los primeros días fueron bien y luego el consumo cayó, coincidiendo con el calor”. El cálculo de la asociación es que las ventas se mantendrán con respecto al año pasado, cuando cayeron entre un 5 y un 8%.

Aunque en algunos comercios ya reza el cartel de ‘Rebajas’ desde un tiempo, hoy lunes supone el pistoletazo de salida oficial de un periodo que los pequeños empresarios afrontan sin grandes expectativas, acuñando aquella máxima popular de ‘Virgencita, que me quede como estoy’.

El año pasado se produjo un cierto punto de inflexión, ya que tras varios veranos de pérdidas que llegaron a suponer hasta un 50% menos de ventas, llegó el milagro y los comerciantes del centro lograron mantenerse e incluso hacer algo de caja. Así lo ha confirmado el presidente de Acoje, Fernando García, que confía en continuar en esta línea ofreciendo “unas rebajas que son reales”, como marca diferenciadora de la casa. “Si este año tenemos pérdidas del 5% o el 6% nos podemos considerar dichosos -apunta-. Nuestras rebajas son rebajas de verdad, que van desde el 30% hasta el 60% de descuento, y aunque todo ha empeorado nosotros tenemos que hacer dinero para la campaña de invierno”.

A ello se une que la picaresca de otros años en torno a las grandes superficies y las rebajas encubiertas “está muy controlada”, por lo que a pesar de que se haya liberalizado la fecha de inicio de temporada de saldos García espera que la competencia se desarrolle de una manera limpia. El presidente de Asunico, Manuel García, se ha mostrado algo más pesimista reconociendo que “la situación no ha mejorado, y hasta que no se genere empleo y el consumo vuelva a su cauce habrá poco que hacer”. No obstante, ha coincidido con el representante del otro colectivo al aseverar que “lo importante es no acumular pérdidas, porque prácticamente ganancias no hay”. Manuel García ha puesto el acento en la competencia desleal que está sufriendo el pequeño comercio, pero no por parte de los grandes sino de aquellos que carecen de licencia, no pagan impuestos y sin embargo campan a sus anchas con precios irrisorios.

“Se ha abierto la mano en este sentido, no sé si por lo que están pasando las familias… Pero lo cierto es que no lo entiendo. A nosotros cada vez se nos exige más, y por contra cada vez hay más piratas en la calle. Se está incrementando la venta ilegal, incluso de pescado y fruta. Son productos que no pasan controles y que se han disparado en la ciudad”. Ante una preocupación que se ha extendido a todo el sector, desde Asunico hacen un llamamiento a las autoridades para que les ayuden en la lucha contra el intrusismo y prevalezca la legalidad sobre cualquier tipo de conducta irregular, que repercuta no solo en el comerciante sino en el propio consumidor. 

El delegado ha valorado de forma muy positiva los resultados de este programa especial de formación, surgido a raíz de un convenio de colaboración suscrito en febrero entre la Escuela de Negocios de Jerez, la Hermandad de la Yedra, Secot y el Colegio Oficial de Agentes Comerciales de Jerez.

Francisco Cáliz ha declarado que “se ha cumplido el objetivo de esta iniciativa, que era dar formación a los alumnos, con el fin de propiciar el establecimiento de nuevas actividades profesionales, como agentes comerciales en nuestra ciudad, y favorecer el autoempleo”. Ha agradecido “el esfuerzo y el interés mostrado por todas las organizaciones que han colaborado con la Escuela de Negocios en el desarrollo de esta iniciativa”, y manifestó la intención de la Delegación de Impulso Económico de continuar  trabajando en esta línea.

También ha hecho una valoración muy positiva de esta experiencia el hermano mayor de La Yedra, quien ha agradecido la disposición de la Delegación de Impulso Económico, a Secot su “fantástica labor” y su dedicación y al Colegio de Agentes Comerciales, su respaldo. Ha añadido que los hermanos se sienten muy orgullosos de haber podido ofrecer este curso a personas que buscan un empleo, que “la formación es la llave que abre las puertas al mundo laboral” y que la Hermandad está dispuesta a emprender nuevas iniciativas de este tipo.

Francisco Javier Rodríguez, miembro de Secot, e instructor de los alumnos, también ha manifestado su satisfacción por el desarrollo y los resultados de este curso en técnicas de venta. Ha afirmado que los participantes han aprendido de forma amena y que esta formación les resultará útil en lo profesional. Rodríguez también apuesta por la continuidad de esta acción formativa, que “iremos perfeccionando”.

Por su parte, el presidente del Colegio Oficial de Agentes Comerciales ha destacado también la necesidad de incidir en la  formación como herramienta para propiciar el acceso al mercado laboral de las personas que buscan empleo. También ha  ofrecido a los alumnos de este curso de técnicas de venta la posibilidad de inscribirse gratuitamente en calidad de pre-colegiados en el Colegio Oficial de Agentes Comerciales, con el fin de acceder a las ofertas de empleo que lleguen a esta entidad y a las iniciativas orientadas a la formación que organice.

Así, es muy habitual que el cliente llegue al mostrador de la tienda pidiendo un determinado artículo pero “que no me cueste más de … euros”. “Hay gente por las calles aunque no van con muchas bolsas”, explica Manuel García desde Asunico. Otros atractivos como las zambombas (hasta el día 24), las exposiciones de belenes y la oferta de establecimientos con música en directo “animan mucho” . Este año, además, los comerciantes luchan contra la reciente apertura de nuevas tiendas en Luz Shopping, una circunstancia que “se nota”. “Dicen que el 70% de los clientes de esta gran superficie es de fuera de Jerez y que eso no nos afecta pero no es así. Mucha gente de otras poblaciones cercanas venía al centro y ahora no”, explica García.

Aún faltan tres días para el mágico 6 de enero y para Acoje la campaña va “lenta, aunque parece que van a despuntar las ventas al final”, explica Fernando García, que empezó a notar ese incremento de clientes en el día de ayer. “La gente va a apostar por regalar dinero o guardarlo para las rebajas de forma que invertirán en productos de calidad a un precio menor”, asegura. Y pone un ejemplo: “Si antes se pagaba por una bata entre 70 y 80 euros, ahora nos las piden por 35 ó 40″, indica el presidente del colectivo. “Los comerciantes sabíamos que debíamos tener género de calidad y precio menor este año”, concluye.

Rebajas todo el año

Aunque no se pueden llamar exactamente rebajas, desde Asunico aseguran que “las hay prácticamente todo el año”. Empezaron las grandes superficies con promociones y descuentos “y el pequeño comercio también ha tenido que emplear sus armas para combatir la competencia”, afirma Manuel García. “Se ha distorsionado el concepto de rebajas”, insiste.